冶金工業(yè)中澆鑄鑄件時經(jīng)常用到一種保溫制品，就是保溫冒口套；以前的冒口套主要是由膨脹珍珠巖、陶粒等輕質(zhì)保溫隔熱材料為集料加工而成的，國外也有使用纖維復合成型的制品。

　　后來人們發(fā)現(xiàn)漂珠具有良好的耐高溫、隔熱和保溫等性能，因此，就選用漂珠來生產(chǎn)保溫冒，這種漂珠我們稱之為冒口漂珠。

　　技術(shù)人員研究發(fā)現(xiàn)冒口漂珠是一種白色、多孔的粒狀物料，它是由酸性火山玻璃熔巖經(jīng)過破碎、預熱、焙燒等工序制作而成的；因為這種漂珠具有保溫性能好、容重輕、易成型、成本低等特點，因此在生產(chǎn)保溫冒口套經(jīng)常會使用這類材料。

　　想成為優(yōu)秀的銷售員，就要有養(yǎng)成良好的工作習慣，例如每次拜訪客戶都有預設(shè)目標，即你希望此次拜訪達到什么目的，取得什么樣的結(jié)果；然后根據(jù)目標制定具體的行動方案，這樣才能把冒口漂珠業(yè)務做好。

　　很多從事冒口漂珠業(yè)務的銷售員之所以業(yè)績上不去，就是沒有很好的設(shè)定工作目標，更沒有細致的行動方案；這樣作銷售，怎么可能把工作做好。說白了，這些人只是在思想中設(shè)定了一個目標，根本沒有具體的行動方案，怎么可能做好業(yè)務。

　　就以調(diào)研安澤縣為例，這樣的工作看似簡單，但是想做好，不下真功夫是不行的，這方面的工作做不好，銷售業(yè)績自然上不去。

　　安澤縣位于山西省境西南部，這里是國家級生態(tài)示范區(qū)、省級森林公園。2011年安澤縣農(nóng)作物種植面積385860畝，建設(shè)重點工程66項，為安澤工農(nóng)業(yè)發(fā)展夯實了先天基礎(chǔ)。安澤縣礦產(chǎn)資源主要有煤、鐵、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤層氣等。

　　2011年縣地區(qū)生產(chǎn)總值488968萬元。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值34651萬元，第二產(chǎn)業(yè)增加值402370萬元，第三產(chǎn)業(yè)增加值51947萬元。這一年，規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務收入74.14億元，煤炭、焦化分別實現(xiàn)主營業(yè)務收入47.24億元、26.9億元。規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)利稅18.46億元，實現(xiàn)利潤12.02億元，比2010年增長6.84%。如果馬躍建材公司想在本地開展冒口漂珠業(yè)務，首先要了解當?shù)厥袌鲆?guī)模和競爭態(tài)勢，判斷其中有多大的銷售潛力可以挖掘。

　　市場千變?nèi)f化，客戶千差萬別，如何在這樣變幻的冒口漂珠市場中找到屬于的市場、自己的客戶，這是對企業(yè)的真正考驗。一線的營銷人員要有良好的市場嗅覺，企業(yè)要有良好的市場反饋機制，能夠及時捕捉市場的動態(tài)變化，并作出恰當?shù)纳a(chǎn)變動，這對企業(yè)來說是一種非常嚴苛的考驗。

　　對于馬躍建材公司來說要想在這樣的市場環(huán)境中生存，就要有良好的市場嗅覺，還有快速的生產(chǎn)應對能力，市場需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們能夠生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品，這樣自己就會獲得更多客戶。